渠道销售管理培训 渠道销售人员培训

本文主要介绍了渠道销售管理培训和渠道销售人员培训。这两种培训对于企业的销售渠道建设和销售团队的发展具有重要意义。通过培训，销售人员可以提升专业技能和销售能力，更好地理解市场和客户需求，从而提高销售业绩。培训也有助于企业建立有效的销售渠道管理体系，提高渠道效率和效益。

在当今竞争激烈的市场环境下，渠道销售已成为企业推广产品和服务的重要手段，本文将探讨如何做好渠道销售工作，包括建立销售渠道管理体系、建立渠道关系、管好自己的队伍、做好市场活动等方面，本文还将介绍保险公司对渠道的培训、如何做好经销商培训、应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理以及如何做好 IT 培训业务的渠道销售工作等内容。

怎么做好渠道销售

（一）建立销售渠道管理体系

建立销售渠道管理体系可以帮助企业更好地管理和调整销售渠道，这可以包括销售渠道管理系统的建立、渠道管理流程的明确、渠道管理人员的培训等多方面，销售渠道管理体系的建立，可以让企业更好地掌控销售渠道，提高销售效率和效果。

（二）建立渠道关系

与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和合作，共同开拓市场和提升销售业绩，制定渠道政策，包括价格政策、促销政策、激励政策等，以吸引渠道合作伙伴和促进销售，为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，帮助他们更好地了解产品、提升销售技能和加强管理能力。

（三）管好自己的队伍

如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情，做好市场活动，4P 里面 place、product、promotion、price 我们只讲了一个：place，也就是渠道，产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。

（四）做好售后服务

做好售后服务有利于客户满意，代表公司形象，注意礼仪礼节，仪容仪表就显得非常重要，可以赢得客户信赖和尊重，树立良好的企业形象。

保险公司对渠道的培训

（一）保险公司应将相关培训材料报当地保监局备案

保险公司在银行渠道销售投资连结保险，其新单趸交保费不得低于人民币 3 万元，保险公司应建立风险测评制度。

（二）市分公司层面渠道销售管理培训

在参照省分公司组织架构基础上，对于按客户行业属性和大客户量级设置渠道销售管理培训的业务部门则不必在产品线管理部门挂职或由其兼职，因为这些业务部门本身是一个独立的核算单位，具有相对的独立性。

（三）通过各种渠道应聘保险公司的外勤人员

需要填写一份求职登记表，并附上个人简历，公司人管岗位或者督导岗位人员初步审核后，会邀请参加创业说明会，在这个会议上将会明确告知你保险是什么，你将会从事的是一份什么样的工作，你需要做什么，能够获得什么等内容。

（四）理清思路，抓住重点，把握方向，调整结构

制定了详细的非车险发展计划，带头开发非车险渠道，相关负责人与其分管渠道进行对接，一对一的开展工作，对渠道进行拓展和维护，全面调整优化险种结构，重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。

如何做好经销商培训

（一）打造集公司、媒体、用户、经销商、合作伙伴等多维度的培训体系

形成业内首家经销商类的咨询体系，将公司体系内除培训部之外，第二个主要针对经销商的品牌营销窗口，将经销商分级，按照等级进行分类，如（初级，中级，高级，VIP 等），然后按照不同等级进行不同的培训和指导。

（二）分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务

经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利，代理商在国外有的也叫分销商。

（三）做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户

如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算，家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。

（四）绘制区域销售网点大地图，悬挂客户办公室，显示客户的将帅风范

培训客户员工做好文件、档案、资料管理，提高员工工作效率等，通过做些实效性的事情，提高自己在客户心目中地位。

应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理

（一）渠道供货管理

能否及时供货是考验渠道管理水平的一个标准，在渠道供货管理上，要了解如何及时供货，最近比较流行的是期货管理，这种方法被很多成熟的品牌运用，可以减少企业资金占用。

（二）渠道广告促销支持

提高渠道控制效果的基本原则就是要以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个渠道价值链的服务增值能力和差异化能力。

（三）营销总部职能处于缺陷状态

规范化的营销管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。

（四）销售渠道的作用

销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是连接生产者和消费者的桥梁和纽带，销售渠道的作用主要体现在以下几个方面：

1、实现产品的价值和使用价值。

2、满足消费者的需求。

3、促进企业的发展。

4、提高企业的竞争力。

如何做好 IT 培训业务的渠道销售工作

（一）区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项

可以让考官配合，现场实施一个 10 分钟的业务员或者店员培训，现场组织一次区域销售会议。

（二）自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题，坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

（三）负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作

负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品，对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等，根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标，完成上级领导临时交办的任务。

（四）积极参加并组织的各种业务培训和演练

完成领导安排的其他工作。

如何做好企业销售培训

（一）抗压培训

渠道销售管理培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户渠道销售管理培训，可能会遇到客户的刁难，要摆正自己的态度渠道销售管理培训，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。

（二）市场分析培训

销售人员必须有敏锐的社会分析能力，了解社会的需求，才能更好地准确定位自己的销售方向，更有能力者可以对公司提建议。

（三）销售技巧培训

学习基本的销售技巧，包括客户开发、销售谈判、销售演示、销售闭环等，这些技巧将帮助销售人员更好地与客户互动，并有效推动销售过程。

（四）市场和客户分析培训

了解目标市场的趋势、需求和竞争情况，掌握市场分析工具和技巧，能够准确把握客户的需求和偏好，并据此制定销售策略。

（五）建议如下：

1、参训人员方面：领导带头，全员参与高层领导，应尽力参与更多的企业培训，它的意义不仅在于增加个人知识、拓宽个人视野，更重要的在于这是一个了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的机会，也是贯彻企业文化、贯彻执行力度的体现，同时还可以起到鼓励和榜样的作用。

2、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

3、实施培训：培训地点可以根据具体情况进行选择，最好相对封闭一些，时间一般不要超过三天，以免学员过于疲乏，在培训过程中，应实施严格的过程管理，以确保学习效果得以实现。