· 课时安排：2天
· 课程类别：收购物流
· 会务安排：中贺教育
 
 
课程背景：
2021大宗资料价格在一路狂飙中起程！缺芯！断货！将成为许多企业不得不面临的窘境！树立完善收购本钱操控的科学计划和供货商办理规矩，到达高效全面收购降本钱的意图，为此培育收购人员学习和把握运用降本钱东西和供货商商洽与办理的根本技术，并训练许多熟练把握以上商务实操的收购从业人员，成为每个企业作业的重中之重。
训练方针：
学习：进行收购价格市场剖析         
把握：POCKET&波特“五种力气”模型学习：精准剖析供货商制作本钱       
把握：供货商本钱剖析的五力模型学习：高效的施行收购降本钱         
把握：收购降本的三十六种独门绝技学习：收购商洽具有的根本东西和才能 
把握：商洽中的八大利器学习：把握拟定收购商洽战略         
把握：收购商洽战略和战术布置的“天龙八部”
 
课程纲要
榜首单元 怎样精准剖析收购本钱
情形事例1：解读某新能源资料集团公司收购部是怎样剖析大宗资料价格上涨的合理性要素？
1.收购品项的需求的本钱办理东西--卡拉杰克模型
2.疫情后年代收购本钱剖析十大危险
3.怎样剖析资料价格供给的优先级
4.怎样拟定供给区域战略地图
5.怎样了解资料供给价值和生命周期
6.供货商报价的三大原则
7.打造收购本钱剖析的五力模型
【训练小技巧】疫情后年代收购本钱全面剖析的十大东西&收购资料本钱模型
【事例解读】
1.委外加工本钱剖析技巧—怎样辨认供货商报价的缝隙？
2.某公司收购降本的“罪与罚”--收购剖析陈述的剖析与解读
【事例复盘】怎样剖析收购本钱上涨的原因，经过学习的东西和办法，评论予以剖析和点评
 
第二单元 怎样高效的施行收购降本钱战略
情形事例2：某多种类、少批量、非标收购企业在疫情期间怎样有用的管控收购本钱？
1.怎样拟定收购降本布局
2.疫情后收购本钱要点操控三十六实战技巧
3.屠龙刀-收购投标的实战技巧
4.倚天剑-价值工程和价值剖析的实战技巧
5.降龙十八掌-高效收购商洽的实战技巧
6.供给链方法对战略收购的影响
7.收购降本钱商洽的“降龙十八掌”
8.危机之下拟定战略收购降本的10大原则
【训练小技巧】疫情后制作工作的收购降本三十六大招&收购商洽战术“降龙十八掌”
【事例解读】凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下本钱操控的高着儿
【脑筋风暴】评论咱们在降本钱最简单呈现误区以及有用对策
 
第三单元 怎样拟定收购商洽战略
情形事例3：从“舌战群儒”来看怎样拟定一场成功商洽的战略
1.发动商洽需求预备哪些作业
2.怎样剖析收购商洽的主要要素
3.怎样预备收购商洽作业
4.剖析收购商洽团队的性情，工作匹配，商洽风格
5.拟定商洽战略七过程
【训练小技巧】疫情后年代收购商洽战略和战术布置的“天龙八部”
【事例解读】客户指定的供货商怎样拟定供货商的商洽战略
【事例复盘】怎样辨认咱们商洽战略呈现“方向性的过错”
 
第四单元 怎样施行有用商洽
情形事例4：解读某非标收购资料公司收购部同强势供货商精彩的收购商洽事例
1.商务商洽控场施行二十一实战技巧
1.1怎样管控商洽阶段
1.2整个商洽怎样掌控
1.3哪种砍价方法更好
1.4哪种商洽方法简单出问题
1.5怎样做好电话商洽
1.6为什么我方会弱势
1.7我方弱势怎样谈
1.8什么是分阶段蚕食
1.9分阶段蚕食的战略过程
1.10怎样进步说服力
1.11第三方的参阅根据
1.12怎样进步商洽时的交流
1.13咱们会问问题吗
1.14怎样问问题
1.15辩驳对方的几种方法
1.16交流忌讳
1.17对方忽悠我怎样谈
1.18怎样拯救失误（失口）
1.19呈现僵局怎样谈
1.20.商洽结束时怎样办
1.21怎样与不同目标商洽
2.收购商洽战术“降龙十八掌”
榜首掌：打听计/第二掌：声东击西计/第三掌：强人所难计/第四掌：换位考虑计/第五掌：巧立名目计/第六掌：先轻后重计/第七掌：档箭牌计/第八掌：顺手牵羊计/第九掌：激将计/第十掌：限制挑选计/第十一掌：情面计/第十二掌：小圈密谈计/第十三掌：赠给挑选权计/第十四掌：以静制动计/第十五掌：车轮计/第十六掌：挤牙膏计/第十七掌：欲取姑予计/第十八掌：红脸与白脸
【训练小技巧】收购商洽中商洽的话术
【事例解读】一个实在失利的商洽事例复盘（多种类少批量收购事例商洽）
【脑筋风暴】怎样完成和要害资料供货商商洽的双赢
 
课程目标
总经理/副总、收购、供给链办理、财政、及相关部分人员。