课程类别：市场营销
会务安排：中贺教育

课程背景
高效的销售渠道管理课程，协助学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，然后把握分销渠道的规划与构建方法，学会对渠道施行有效管理的方法和技巧，敏捷把握建造和管理营销渠道的方法和技巧，有用地推进渠道管理工作，让经销商真实成为咱们企业的左膀右臂！

课程收益
怎么有用地挑选分销商？
怎么树立一种真实的伙伴关系？
怎么有用地处理渠道之间的抵触？
这些问题一向困扰着咱们。

本课程便是围绕着渠道管理中的各种问题规划的，参加者将在课上深化评论处理这些问题的思路和方法，然后把握分销渠道的规划与构建方法，学会对渠道施行有用管理的方法和技巧，敏捷把握建造和管理营销渠道的方法和技巧，有用地推进渠道管理工作，让经销商真实成为咱们企业的左膀右臂！

课程纲要
1. 分销渠道的界说及特色
• 分销渠道的界说
• 分销渠道的功能
• 了解厂商与渠道商的运营差异

2．影响渠道挑选的要素
• 影响渠道挑选的六大要素
• 产品要素
• 商场要素
• 竞争者
• 制造商
• 环境要素
• 寻求适宜的渠道
• 渠道成员挑选的程序和方法
• 渠道成员挑选的误区

3.经销商管理
• 树立一起的绩效希望
• 厂商的商业方案与区域经销商的事务方案
• 销售的目标（进程）化管理
• 监控日常运营
• 经销商会议
• 与经销商内部各层面交流
• 树立与经销商管理层的参谋方法
• 经销商鼓励

4.分销渠道中的抵触与处理方案
• 渠道成员信誉额度和应收款的操控
• 渠道窜货的防备和处理方法
• 经销商的停止及替换程序

5.企业营销渠道的新革新
• 渠道革新的趋势
• 应对渠道革新的行动
• 重新制定渠道战略，完善渠道管理
• 树立有用的客户关系管理体系
• 树立自己专有的销售渠道和网络

课程对象
营销和销售中高级管理人员，渠道管理司理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告司理、企划司理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校商场营销专业师生等。