· 课时组织：2天
· 训练办法：企业界训
· 课程类别：采购物流
 
课程收益
训练方针以实战事例为背景，对收购谈判前、谈判中的关键进行剖析，让学员根本把握与供货商在协作前、协作中的谈判战略、办法与技巧；了解收购谈判与根据供给链本钱操控为方针的谈判者任务，为未来供给链办理环境下的商务协作发明充沛的条件。

 
课程对象 
收购管理、法务人员、销售人员、供给链管理者
 
 
课程背景   
训练方针
以实战事例为布景，对收购商洽前、商洽中的关键进行剖析，让学员根本把握与供货商在协作前、协作中的商洽战略、办法与技巧；了解收购商洽与根据供给链本钱操控为方针的商洽者任务，为未来供给链办理环境下的商务协作发明充沛的条件。
 
 
课程纲要 
第一讲    根据共赢的收购商洽概述
什么是商洽？
收购商洽的三种场景
供给链协作关系的方针
从企业战略协作看共赢的收购商洽
第二讲    收购商洽的预备
一个高超的商洽者，即便在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的出资。
商务商洽风格
成功商洽的阻止
商洽的进程
收购商洽二步法将影响你的商洽位置
商洽规划
辨明”红脸”与”白脸”
事例
一．商洽预备阶段
怎么进行商洽方案设计
知己知彼：了解面临的危险，了解手中的筹码
商洽者的位置剖析与应对战略
什么是商洽的整合性办法与分配性办法
何谓商洽的双赢
操控你的心情,商洽情绪决议商洽深度
商洽前的8项战略
二．开端的求同阶段
赞同你,我要我要的!
三．询价阶段
以质量为条件,以价格为中心的询价
供货商定价办法与战略有哪些？
询价技巧
----收购本钱操控的重要一步
为什么说收购办理学的一大谎话是“供货商本钱剖析”？
本钱剖析与了解供方商品价格本钱组成的正确途径
供货商报价单的有用价值是什么？
咱们与供方谈什么？
事例
第三讲    收购商洽进程技巧
一．怎么谈价格
以本钱为中心,以价格为导向的议价
讨价的战略
讨价的战略
怎么应对供货商再三提出提价？遇到供货商强行提价怎么办？
事例剖析
二．怎么谈交货期
三．怎么使用上级的权限进行议价
事例剖析
四．商洽中的技巧使用
五. 商洽中怎么粉饰自己的实在目的
倾听的艺术
提问的艺术 
答复的诀窍 
压服对方的方法
不要希望在商洽中压服对方!六.供货商的虫篆之技我清楚
供货商常用手段的应对战略
七.商洽中呈现相持怎么办
八.怎么把握卖方实在的出售心思
九．重视买卖双方的优劣势进行商洽
十．与供货商讨价讨价的22种办法
事例
第四讲    商洽与签约
一．进入签约阶段的商洽
二．合同商洽
合同商洽的四大要素
合同商洽应遵从的准则
三．买卖合同实行中的危险与防备
买卖合同签定应留意的问题
质量出了问题找供货商谈什么？
履约中的跟单催货找谁谈？
四．以供给链本钱操控为方针的商洽
双赢、多赢的含义与误区
协作关系改进，商洽的别的方式
商务性会议与单个交流
事例