· 训练办法：企业界训
· 课程类别：企业管理
 
课程对象
销售经理、区域主管等销售办理人员；
事务代表、销售精英等一线销售人员。
 
课程背景：
您的销售人员是否存在以下问题？
缺少主动力——做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感；
缺少战斗力——狼性缺少，羊性有余，常常丢掉订单；
缺少访问力——到客户那总是匆忙开端，匆忙完毕，访问没有作用；
缺少开发力——总是喜爱和老客户打交道，不愿意开发新客户；
缺少商洽力——一味姑息客户，滋长客户气焰，导致客户越来越挑剔；
缺少夺单力——总是诉苦公司、产品，遇到对手没决心，不战而败！
现在销售界最火爆课程《虎口夺单—实战销售技巧》将帮助您的团队走出窘境！挑选给销售部队训练，便是挑选增加利润……
 
课程收益：
1、快速提高销售人员的销售表达才能及实战销售技巧；
2、增强事务员的商场冲击才能、新客户开发才能、逢凶化吉的销售才能；
3、后发制人的销售才能，在杂乱竞赛环境中的“虎口夺单”才能；
4、今日学习，明日运用，后天夺单。
 
训练办法：
特征课程，将结合与学员现场扮演客户、现场总结话术、现场拿单
选用授课、事例剖析、分组讨论，侧重于操作、履行的训
 
课程纲要：
模块一、打造虎口夺单质量的销售员
1、一个成功销售员所需求具有的狼性质量
2、事例剖析：知道什么是“虎口夺单”
3、怎么敲开客户现已紧锁的大门
     
模块二、体系的知道你自己
1、事例剖析：什么是专业的销售和专业的销售行为
2、销售员和客户到底是什么联系
3、5种寻觅客户的办法
4、事例剖析：客户为什么会买或许不买咱们的产品
 
模块三、怎么虎口夺单
1、了解虎口夺单销售的特色—快
2、什么是销售中的“快”
3、怎么能做到“快”
     
模块四、虎口夺单-销售交流的技巧和艺术  
1、听―――设身处地的听
为什么要听
倾听的要诀―打造魅力的倾听者，让你成为一个受客户欢迎的人
倾听的五个层次―――怎么听出客户的言外之意
2、看―――鞭辟入里的看
怎么正确的用目光与客户交流
怎么看懂客户的肢体言语，并解读其间的重要意义
从进客户门到出客户门，应该看什么东西
怎么洞悉入微，看出客户的购买信号
3、问―――循循善诱的问
问什么？怎么问？向谁问？问的艺术
发问办法：开放式发问，封闭式发问
4、说―――适可而止的说
金牌交流的八大习气
遣词表达的艺术
答复问题的艺术
5、赞―――悦耳动听的赞（美）
正确知道赞许
赞许的战略
6、谈―――双赢互利的谈（判）
商洽的风格
怎么进行价格商洽
商洽的留意点与商洽的艺术
模块五、打造完美的销售流程
1、销售访问前的预备作业
动身前的形象预备
SWOT剖析
怎么预定客户
2、了解并激起客户的需求
面临客户清晰需求和隐含需求的交流战略
用SPIN发问办法发掘客户需求
全面了解客户－公司层面，作业层面，私家层面
客户决议计划者，选型者，收购者，运用者之间的联系剖析
3、更好的向客户展现产品
展现产品前，你心中的强壮价值建议是什么
深入知道产品展现的利器－－－FABC
产品展现的留意点
4、处理客户贰言达到销售
知道客户贰言，正确面临客户贰言
处理客户贰言的流程
常用决议计划心理学与成交战略